要成為一個偉大的企業(yè)家需要具備什么樣的特質(zhì) ?
要有哲學家的思想，科學家的智慧，軍事家的決斷，藝術家的情懷，最后還要有教育家的本領。這個標準聽上去有些苛刻，真正做的到的企業(yè)家可謂鳳毛麟角。但廣東珠江開關有限公司董事長張柏成覺得：起碼，這個也應該是我們努力的方向。
張柏成
張柏成，1965年生于南海丹灶，是佛山本土少有的文人企業(yè)家。他喜國畫，好學習，在接管珠江開關后的十年間，先后獲得四個碩士學位，一個博士學位。并且將“終身學習”作為自我定位，學無止境。
張柏成：學習肯定是要終身學習的，這個才是最重要的。
同時，他還善于將理論完美應用于實際，在管理廣東珠江開關有限公司工作的二十年間，這個由兩間磚瓦房起步的鎮(zhèn)辦工廠，成長為擁有五個子品牌，2000多種產(chǎn)品的國內(nèi)開關電器行業(yè)領軍企業(yè)。這一切是如何發(fā)生的?
1986年，珠江開關舊址
01
加入珠開，由銷售工程師做起
上世紀90年代，技術出身的張柏成當時受到珠江開關廠領導的邀請，成為了一名銷售工程師，一頭扎進了市場營銷的工作中去。這樣的選擇在當時普遍被認為有些“屈尊降貴”，畢竟坐辦公室搞設計和研發(fā)看起來更高端，而做營銷跑市場不僅辛苦，還會偶爾遭遇來自客戶的刁難。
張柏成 銷售工程師時期
但也正是因為技術出身的基礎，張柏成步入市場營銷的過程中總能切實地站在客戶的立場上理解他們的需求，溝通起來事半功倍，往往能在客戶需求與生產(chǎn)成本之間取得良好的平衡。所以，張柏成對銷售工程師這個崗位設計非常認同，而這段經(jīng)歷也為他將來在更高的位置理解市場和內(nèi)部建立體系做好鋪墊。一切順理成章，1996年張柏成升任公司董事，2000年升任總經(jīng)理，開始全面主導企業(yè)的發(fā)展。
張柏成 總經(jīng)理時期
02
以創(chuàng)新和差異化，擴大企業(yè)競爭力
接手珠江開關初期，張柏成面對的是一個劇烈變化的行業(yè)環(huán)境。2000年以前珠江開關有限公司屬于國家兩部高低壓開關定點生產(chǎn)企業(yè)。那時候有句話，叫“統(tǒng)一設計，定點生產(chǎn)”；指的是當時的國家機械部和能源部，會要求一些設計院或研究院統(tǒng)一設計這些電器開關類產(chǎn)品，并把圖紙分放給全國各地的定點生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn)。造成所有電器開關產(chǎn)品都是一樣的，創(chuàng)新反而不見得是正確的。業(yè)內(nèi)企業(yè)大多在一個舒適的，競爭寡淡的溫室里生存。
珠江開關桂城舊址
但張柏成因為多年來直接接觸市場和客戶，感受到經(jīng)濟的飛速發(fā)展、市場的不斷變化，他早早地嗅出了危機，他認為改革勢在必行。果不其然，2000年之后，在當時的國企轉(zhuǎn)制浪潮中，兩部定點生產(chǎn)制度取消，市場全面開放，激烈的競爭就此大范圍的開始了。
注重創(chuàng)新
對自主創(chuàng)新早有準備的張柏成，按照自己的計劃成立了研發(fā)中心，他清楚地知道要擴大自己的市場，增加自己的競爭力，憑的只能是創(chuàng)新，和創(chuàng)新能帶來的差異化。
03
提出“同心圓多元化”理論
2005年，張柏成隨團去日本考察，看到日本名企歐姆龍的企業(yè)戰(zhàn)略僅僅為四個字——感應控制，這給了他極大啟發(fā)。
日本歐姆龍總部
在企業(yè)管理的三大理論戰(zhàn)略——成本領先、差異化戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略當中，張柏成選擇把差異化戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略結合起來，主張以智能控制技術為圓心，去發(fā)展不同的業(yè)態(tài)，進軍不同的產(chǎn)業(yè)。最終，這個想法總結為“同心圓多元化理論”，成為珠江開關的發(fā)展根基。
同心圓多元化理論
此后，珠江開關的業(yè)態(tài)逐步囊括了智能開關元件、輸配電、智能照明、車聯(lián)網(wǎng)、熱泵熱水等產(chǎn)業(yè)。這樣一個相對審慎、適度超前的發(fā)展策略，看似會令企業(yè)錯失一些快速成長的機會，但事實上也幫助企業(yè)規(guī)避了風險。
張柏成：我更愿意我只是聚焦于整條產(chǎn)業(yè)鏈里面的其中一塊，希望做到了寬度一厘米，深度一公里；而不是，做寬度一公里深度一厘米。
04
珠江開關的爆點還在將來
面對各種突發(fā)狀況和以后越發(fā)激烈的市場競爭，張柏成坦然自信。他認為雖然珠江開關雖然已經(jīng)有34年的發(fā)展史，但這只是發(fā)展的上半場。相對于國際上的眾多百年企業(yè)，珠江開關還十分年輕，接下來的路還很長。特別是現(xiàn)在世界物聯(lián)網(wǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化愈演愈烈的市場環(huán)境下，珠江開關將以充分的技術積累為前提，在企業(yè)發(fā)展的下半場，相信定能大有作為，企業(yè)“用智能控制技術，為人類提供環(huán)保、節(jié)能、安全、健康、舒適的解決方案”的企業(yè)使命必能達成。